Как продавать товары на Озон

Ozon – крупнейший маркетплейс в России с огромным выбором товаров из более 20 категорий. Есть немало способов, как продавать товары на Озон, но нужно соблюсти все юридические и технические формальности.

Какие товары можно продавать на озоне?

Реализуемая продукция Ozon делится на 24 масштабные категории, включающие абсолютно все потребительские товары:

• бытовая техника;
• электроника;
• одежда;
• обувь;
• продукты питания;
• стройматериалы.

При этом магазин имеет существенные ограничения реализации продукции, обусловленные внутренними правилами и действующим законодательством. Таким образом, на витрине невозможно встретить спиртные напитки, оружие, лекарства.

Отдельного внимания заслуживает продукция, подлежащая обязательной сертификации. В эту категорию входит продукция, качество которой может повлиять напрямую на жизнь и здоровье клиента.

Продажа товаров возможна со склада Озона либо напрямую от поставщика. Заряженные аккумуляторы и легковоспламеняющиеся составы реализуются только от поставщика, что обусловлено нормами безопасности.

На какие товары нужны сертификаты

Прежде чем интересоваться, как начать продавать свои товары на Озоне, необходимо разобраться с формальной частью. Большинство товаров подлежит обязательной сертификации, т.к. могут оказать непосредственное воздействие на жизнь и здоровье человека.

Каждая группа регулируется отдельным НПА, благодаря чему найти интересующую продукцию достаточно просто:

• автомобильные запчасти;
• игрушки и одежда для детей;
• антиквариат;
• интимные товары;
• бытовая техника.

Перечень можно продолжать достаточно долго, причем периодически он пополняется новыми пунктами. Производство или ввоз продукции на территорию ЕАЭС подразумевает необходимость предварительного сравнения со всеми имеющимися перечнями:

• ГОСТ Р регламентируется постановлением Правительства России №982 и рассматривает продукцию, которая может представлять опасность для пользователя и окружающей среды.
• Пожарная безопасность рассматривается в постановлении Правительства №241. Большую часть перечня составляют средства индивидуальной защиты, спасательное и эвакуационное оборудование.
• Государственной регистрации подлежат товары, к которым предъявляются повышенные требования качества, включая детское питание, средства гигиены, медицинские принадлежности, определенные типы белья, некоторые виды косметики и многое другое.
• Лицензия Минпромторга требуется для пестицидов, озоноразрушающих составов, радиоэлектронное оборудование и иные виды.
• Нотификация ФСБ распространяется на электротехнику, которую можно использовать в качестве шифровальных устройств. Перечень достаточно большой, и нередко пополняется новыми пунктами.
• В Минкомсвязи регистрируется оборудование, предназначенное для связи. Процедура касается производителей, продавцов и импортеров электроники. Процедура отнимает до 45 дней. В некоторых случаях достаточно декларации, о чем опубликовано в постановлении Правительства №532. Регистрационное удостоверение Минздрава получить можно после тщательных проверок медицинских изделий. В список входит практически все, что используется в системе здравоохранения.

Добровольный сертификат можно оформить в том случае, если товар не входит в описанные выше перечни. Он открывает немало возможностей для профессиональной деятельности, помогает выйти на международные рынки и поднимает авторитет в глазах потенциальных партнеров.

Наше предложение

Сертификация товаров в большинстве случаев необходима для начала ведения коммерческой деятельности. Наша компания предлагает полный спектр услуг в данной области, причем оценка выполняется всегда в точном соблюдении действующего законодательства.

Законодательство разделяет данный процесс на 2 направления:

• Обязательная. Предписывается действующим законодательством и выполняется вне зависимости от пожеланий производителя. Регламентируется большим количеством НПА, и даже небольшое нарушение служит поводом отказать в лицензировании.
• Добровольная. Выполняется в любой момент деятельности, чтобы подтвердить высокое качество продукции, провести маркетинговую кампанию или найти новых партнеров за пределами страны.

Специалисты предлагают клиентам комплекс услуг сертификации по всем направлениям:

• тестирование и лабораторные исследования;
• анализ документации;
• личное освидетельствование работы предприятия и используемых машин (в качестве альтернативы может быть предоставлен пакет документов, позволяющий получить необходимые данные);
• анализ упаковки, сравнение представленного состава с реальным.

Если принято решение отказать в выдаче документа, наш специалист разъясняет необходимые подробности. Это помогает компаниям исправить неточности, чтобы при следующей подаче заявки быть уверенными в положительном результате.

Плюсы и минусы

Среди преимуществ сотрудничества выделяется несколько пунктов, включая прямые поставки на Ozon, продажа продукции посредством сайта, открытие собственного пункта выдачи и реферальная программа. Маркетплейс не ограничивает партнеров в выборе способа взаимодействия, поэтому предприниматели часто выбирают сразу несколько вариантов.

Также к достоинствам традиционно относятся:

• встроенная аналитика и инструменты маркетолога;
• работа на равных с раскрученными производителями;
• комиссия взимается только после подтверждения заказа;
• участие в тендерных закупках;
• возможность привлечения инвестиций.

Сотрудничество с именитым брендом тоже имеет свои негативные стороны, из-за чего производители периодически используют его в качестве второстепенной площадки.

Среди отпугивающих факторов выделяются:

• комиссия может превышать 40% от общей цены;
• сотрудничество ведется только с ИП и ЮЛ;
• чтобы начать работать, бизнесу потребуется иметь систему электронного документооборота;
• финансовые операции проходят через расчетный счет посредника.

Именно поэтому использование площадки зачастую оказывается актуальным для расширения территориального охвата. Грамотный подход позволит немного увеличить прибыль, хотя рассчитывать на серьезные деньги зачастую не стоит.

Тарифы

Как продавать товар через озон через интернет-магазин? Владельцы онлайн магазинов могут зарабатывать на сотрудничестве с данной компанией всего по двум программам:

• FBS подразумевает размещение продукции на витрине, а в случае покупки, вы передаете службе доставки Озона необходимый товар;
• FBO – вещи размещаются на складах ритейлера, и после подтвержденной продажи причитающаяся сумма передается поставщику.

Первый вариант подходит для компаний, использующих площадку в качестве второстепенного способа заработка. Второй идеален для небольших организаций, не имеющих собственные складские помещения, а также обеспечивает экономию на логистике. Изначальная разница в комиссии составляет всего 2% (10% и 12% соответственно).

Комиссия FBO включает 4 аспекта:

• размещение на сайте;
• приемка и хранение на складе;
• упаковка и отправка покупателю;
• приемка возврата.

При FBS из перечня исключается оплата склада. Также фирма нередко выставляет платежи за ряд дополнительных услуг:

• 5% от суммы при возврате, но не менее 15 рублей;
• доставка на склад 500-5485 рублей без НДС за европаллет, в зависимости от дальности транспортировки;
• обработка излишков 100 рублей, если в упаковке больше предметов, чем указано в УПД-2;
• поездка курьера на склад ИМ – 1400 рублей без НДС;
• утилизация – 20 рублей за единицу без НДС.

Склады

Одним из главных достоинств компании Озон является ее разветвленная сеть складов по всей стране. Центральные точки хранения товара присутствуют в Твери, Черной Грязи (исключительно крупногабаритные грузы) и Хоругвино. Региональные в Воронеже, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске и Казани. Важно заранее знать, в каких складах товар размещается, потому что от этого зависит география распространения. Если оставить в центральных точках, то показываться продукция будет всем жителям страны. Региональные склады позволяют увидеть оставленные товары только посетителям из областей рядом. Именно поэтому желательно заранее ознакомиться с географией потребностей потенциальных клиентов, чтобы получить максимум выгоды при минимальных вложениях.

Как стать поставщиком

Процесс достаточно простой и быстрый, если заранее подготовиться, и знать предстоящие нюансы. После заполнения стандартной регистрационной формы потребуется отправить пакет документов, в который обязательно входит:

• свидетельство ОГРН и ИНН;
• устав организации, в котором присутствуют отметки налоговой об официальной регистрации;
• приказ о назначении гендиректора.
• Упрощенная система налогообложения обязательно подтверждается соответствующим документом.

Для индивидуальных предпринимателей требования значительно проще: паспорт ИП, свидетельство ОГРНИП, ИНН.

Прежде чем начать продавать товар через озон, изучите нюансы. Знание правил компании, и соблюдение рекомендаций гарантируют достижение желаемого результата. Обращайтесь в нашу компанию за сертификацией, и специалисты примутся за работу незамедлительно.

Для получения консультации у нашего эксперта по сертификации вашей продукции для поставки на Ozon звоните по номеру 8 (800) 222-46-11 или оставляйте заявку на сайте.