Сегодня Wildberries считается крупнейшим онлайн магазином в России, который каждый день обрабатывает сотни тысяч заказов различного масштаба. Татьяна Бакальчук организовала проект по немецкому примеру, но с отечественными поправками, что дало неожиданный результат. Благодаря этому сегодня немало предпринимателей задаются вопросом, что нужно чтобы продавать товары на Вайлдберриз, чтобы получить часть заветной прибыли.
Маркетплейс имеет ряд значимых преимуществ, выгодно выделяющих его на фоне аналогов: 2 миллиона уникальных посетителей ежедневно, от 400 000 заказов в сутки, сразу 2 колл-центра, работа с 5 странами и многие другие. Войти в такой бизнес достаточно сложно, зато результат часто превосходит даже самые смелые ожидания.
Что можно продавать на Wildberries
Изначально магазин позиционируется в качестве продавца одежды и обуви, но на практике данная тенденция со временем кардинально изменилась. Выставить на продажу на Вайлдберриз можно почти все товары:
- книги;
- электронику;
- автомобильные товары;
- ювелирные украшения;
- косметику.
Перечень ограничивается только возможностями обращающихся предпринимателей и действующим законодательством, благодаря чему каталог периодически расширяется. Некоторые товары покупатели ищут редко на данном сайте, поэтому есть смысл использовать проект в качестве места для второстепенных продаж и расширения территориального охвата.
Компания предъявляет всего одно важное требование к потенциальным партнерам, которое нельзя нарушать: компания регистрируется в соответствии с действующими законами РФ. Сделать это можно в любой момент, подав пакет документов в Роспатент. Заявка обрабатывается достаточно быстро, а за это время вполне можно подготовиться к дальнейшей деятельности.
Товары, нуждающиеся в сертификации
Законодательство обязывает производителей и импортеров сертифицировать большинство производимой продукции. Обусловлено это заботой о жизни и здоровье граждан страны, охраной окружающей среды.
Каждая группа регулируется собственными правовыми актами, благодаря чему даже незначительные неточности исключены:
- пищевые продукты;
- игрушки и детская продукция;
- изделия легкой промышленности;
- парфюмерия и косметика;
- машины и оборудование;
- низковольтные устройства.
Перечень регулярно расширяется и дорабатывается, включая новые товары. Большинство вещей входят одновременно в несколько категорий, из-за чего приходится получать 2 и более сертификата.
В зависимости от производимого или ввозимого товара, он может быть включен в один из перечней:
- ГОСТ Р регламентирует изделия, представляющие потенциальную опасность для людей и природы;
- Пожарная безопасность включает СИЗ, эвакуационное и спасательное оборудование;
- Пестициды, радиоэлектроника, средства, разрушающие озоновый слой, и другие;
- Государственная регистрация нужна продуктам питания, косметике и другим товарам с повышенными требованиями к качеству;
- Нотификация ФСБ при работе с шифровальным оборудованием;
- Минкомсвязь с устройствами для связи, кроме мобильных телефонов;
- Минздрав отвечает за все типы медикаментов.
Наше предложение
Портал Sertiki.ru предлагает клиентам полный перечень услуг по обязательной и добровольной сертификации. Обязательная предписывается законодательством, и лишь после ее проведения можно импортировать и реализовывать продукцию. Добровольная применяется при желании выйти на международный рынок, привлечь новых клиентов и партнеров.
Специалисты нашей компании готовы взяться за все типы товаров, и выполнить следующие изыскания:
- аналитика документации;
- проведение лабораторных тестов и анализов;
- непосредственная проверка работы предприятия, интересующих машин (клиент может предоставить необходимый пакет документов, чтобы исключить данный пункт);
- сравнение предоставленных на упаковке данных реальному положению вещей, анализ материалов и других регламентированных параметров.
Процедура обычно отнимает несколько дней, после чего выносится решение о предоставлении либо непредоставлении сертификата.
Положительные и отрицательные стороны сотрудничества
Прежде чем интересоваться, как продавать через Вайлдберриз, желательно ознакомиться со всеми сильными и слабыми сторонами идеи. Среди преимуществ магазина выделяются 6 нюансов:
- ежедневно страницы посещают 2 миллиона человек, что существенно повышает шанс продать свой товар;
- комплекс инструментов, обеспечивающих высокую эффективность e-commerce (маркетинг, продвижение, аналитика и многие другие);
- разветвленная логистическая сеть, позволяющая оставить товар на ближайшем складе, и специалисты самостоятельно выполнят необходимые операции за агентское вознаграждение;
- собственное мобильное приложение для партнеров;
- сотрудничество с известным брендом, которое можно отметить на страницах собственного интернет-магазина;
- сеть доставки раскинулась по всей России, Армении, Казахстану, Беларуси, Польше и Киргизии.
Компания заботится о клиентах, благодаря чему транспортировка заказа выполняется до места выдачи либо непосредственно по адресу получения. Это делает покупки еще удобнее, и привлекает новых потенциальных покупателей.
При этом магазин не лишен и слабых сторон, из-за которых предприниматели нередко пересматривают решение о начале сотрудничества:
- комиссия 19% (до 2019 была 38%), хотя в договоре сотрудничества максимальный показатель указан 33% и не меньше 40 рублей;
- высокие требования к партнерам, обусловленные заботой о статусе;
- гибкая система штрафов;
- длительная регистрация;
- деньги выплачиваются продавцу через 20 дней после официального подтверждения продажи.
Штрафы оказывают на потенциальных партнеров самое негативное влияние, потому что их можно получить по разным причинам: использование торговых марок, нарушение интеллектуальной собственности, задействование товарных знаков. Перечень достаточно длинный, а причитающаяся сумма составляет 100 000 рублей за каждый выявленный случай. Также встречаются экзотические ситуации – необходимо сообщать подробности о каждом комментарии, оставленном пользователем в течение 3 дней. Если этого не сделать, то магазин взыщет 1 000 рублей за каждый комментарий.
Регистрация состоит из нескольких этапов: пятиступенчатая верификация, сканы пакета документов и ожидание от 3 дней. На практике процедура может занять даже несколько недель.
Как продать свою продукцию на Вайлдберриз - условия сотрудничества
Стать партнерами Wildberries могут многие предприниматели, включая:
- ИП, работающие по УСН и ОСН;
- ПАО;
- ООО на УСН и ОСН;
- самозанятые граждане, оплачивающие все необходимые налоги.
К партнерам предъявляется ряд несложных требований, за соблюдением которых следят особенно тщательно:
- в пакете документов обязательно присутствует согласие правообладателей на реализацию товара;
- собственная зарегистрированная торговая марка;
- производителям потребуется пакет документов, подтверждающий качество и право на продажу продукции;
- система электронного документооборота обязательна;
- подтверждение возможности самостоятельной доставки товаров на ближайший склад.
Особое внимание уделяется фотографиям товаров. Превосходное качество – основное требование Вайлдберриз. Если самостоятельно нет возможности провести съемку с использованием профессиональной камеры, то лучше обратиться к профессионалам или сотрудникам магазина.
Большинство участников современных торгов сомневаются в актуальности подключения ЭДО. Действующее законодательство постоянно изменяется, переводя всю формальную базу в онлайн. Одежда и обувь уже сейчас маркируются соответствующим образом. В результате к 2024 году все равно все предприятия будут использовать данную систему, а заблаговременное подключение к ней позволяет быстрее адаптироваться без лишних стрессовых ситуаций.
Склады
Большая сеть складов по всей стране позволяет реализовывать товары максимально эффективно. Поставщик может доставить свою продукцию в ближайший пункт, где выполняется необходимая обработка, сверка и наклейка внутреннего штрих-кода. При необходимости товары отправляются в главное отделение. Если при проверке выявляются нарушения, то партнер штрафуется на сумму, зависящую от особенностей ситуации. Складские территории постоянно расширяются, вмещая огромные объемы товаров.
Сейчас работа ведется в следующих локациях: Подольск, Подольск 2, Новосибирск, Хабаровск, Краснодар, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Липецк и многие другие. Размеры комплексов варьируются в пределах 23-147 тысяч м2.
Немалая сложность ожидает в самом начале всех перед тем, как продавать товары на Вайлдберриз. Процедура первичной регистрации проходится за считанные минуты, потому что нужно придумать логин с паролем и дождаться письмо на e-mail.
После перехода по ссылке предстоит пройти 5 шагов:
- написать коммерческое предложение в предложенной форме;
- изучить условия сотрудничества и подписать документ;
- написать анкету контрагента;
- загрузить уставные документы организации;
- выбрать оператора электронного документооборота.
Сотрудники магазина анализируют предоставленные данные и принимают решение о возможности совместной работы. Если возникают уточняющие вопросы, анкеты отправляются в доработку с соответствующими комментариями.
Теперь можно торговать любым выбранными товарами. Магазин всегда соблюдает взятые на себя обязательства, а служба поддержки готова разъяснить интересующие моменты практически в любое удобное время.
Для получения консультации у нашего эксперта по сертификации вашей продукции для поставки на Вайлдберриз звоните по телефону или оставляйте заявку на сайте.
