Предпринимательство давно стало важным направлением бизнеса. популярность набирает заключение дистрибьюторского соглашения к договору. Что же представляет собой этот вид сотрудничества предпринимателя и производителя, как правильно составить исключительный дистрибьюторский договор, какие пункты нужно учесть при составлении и каким аспектам уделить максимум внимания.
Что такое дистрибьюторский договор?
Кто же такие стороны дистрибьюторского соглашения?
- производитель, который принимает обязательства по регулярной долгосрочной поставке товара;
- предприниматель, получающий товар на реализацию и оплачивающий его в размере, указанном в договоре.
При этом обе стороны оказываются в выигрышном положении. Производителю нет необходимости искать пути реализации товара, а продавцу нет надобности производить его, а также есть возможность получать прибыль, продавая товар значительно дороже закупочной стоимости. Дистрибьюторское соглашение подразумевает отсутствие продаж товара самим производителем и передачи его другому представителю на той же торговой площадке или территории, на которой уже работает ранее нанятый представитель. Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение или дистрибьюторский договор с производителем – это важнейший документ, регламентирующий взаимовыгодные отношения сторон – участниц.
Данный документ подразумевает регулярную организацию и выполнение актов покупки и продажи товара. на первом этапе между поставщиком и бизнесменом, на втором – между бизнесменом и потребителем. Требования исключительного дистрибьюторского договора подразумевают работу бизнесмена, направленную исключительно на продажу того товара, ради которого договор был заключен.
То есть, предприниматель - не просто звено в цепочке поставок товара на рынок. Он обладает исключительным правом продажи уникального товара, который невозможно получить иным способом (через других поставщиков, массмаркет и тд). Дистрибьюторский договор диктует условия небольших закупок, так как товар, зачастую, сложен в изготовлении (вещи ручной работы, косметика, предметы интерьера и тд).
Основное отличие дистрибьюторского договора от договора с поверенным лицом в том, что дистрибьютор, выкупая товар, берет на себя полную ответственность за продвижение, продажу, распространение. То есть, первый рискует, если товар не принесет ожидаемой выгоды. Дистрибьюторский договор с правами эксклюзивного диктует особые отношения между поставщиком и дистрибьютором.
Поставщик в первую очередь заинтересован, чтоб товар в первую очередь продавался. В том случае, если условие исключительной реализации было удовлетворено, можно говорить о заключении исключительного договора о закупках. Этот тип договора отличается тем, что дистрибьютор несет ответственность за соблюдение условий договора. таким образом он получает статус официального представителя производителя или дилера.
Среди различных вариантов дистрибьюторского договора рф промежуточным звеном является избирательный договор. главное отличие в том, что поставщик самостоятельно выбирает дистрибьюторов по определенным критериям. Перечень требований к партнеру составляется производителем самостоятельно. Наличие исключительности договора не препятствует для признания избирательности. Предпринимателей, работающих в РФ в области продаж, интересует вопрос: «как заключить дистрибьюторский договор с иностранной компанией»?
Ответ на него, если вдуматься, прост – необходимо найти поставщика уникального, востребованного товара и заключить с ним договор, содержащий все условия дистрибьюторского соглашения. Дистрибьюторское соглашение один из самых сложных документов, при этом законодательство РФ до недавнего времени никак не защищал стороны. На данном этапе участники более защищены, но к заключению договора следует подойти максимально ответственно. в идеале следует привлечь специализированную фирму, которая имеет опыт работы в составлении подобных документов и полном юридическом сопровождении сделки.
Услуги, которые можно получить у специалистов данных центров:
- Составление типового дистрибьюторского соглашения на русском и английском языках;
- Разработка уникального, эксклюзивного, исключительного дистрибьюторского соглашения;
- Страхование рисков и зон ответственности обеих сторон;
- Оценка существующего соглашения на наличие рисков, внесение поправок;
- Разрешение конфликтов по сложным случаям в ранее подписанных рабочих соглашениях;
- Составление нетипичных соглашений.
Условия дистрибьюторского соглашения.
Дистрибьюторский договор имеет несколько важных составляющих, без которых невозможна его реализация:
- эксклюзивное право. Данное условие в первую очередь выгодно дистрибьютору, так как означает, что производитель обязуется передать исключительное право реализации товара в рамках определенной территории. То есть дистрибьютор, по сути, работает в условиях нулевой конкуренции относительно данного товара. к сожалению, данное условие выполняется на практике крайне редко, так как производитель стимулирует увеличение продаж созданием конкуренции среди дистрибьюторов, как это происходит в косметических компаниях Avon, Oriflame;
- бренд. Как правило, производитель прописывает в дистрибьюторском соглашении только название бренда, под которым выпускается несколько видов продукции. Таким образом, дистрибьютор обязуется распространять всю производимую брендом продукцию и вынужден работать уж не от своего имени (а значит – от имени своего бренда), а от имени бренда, с которым заключил дистрибьюторское соглашение;
- границы территории. Данное условие гарантирует, что в границах определенной территории (город, поселок, область, страна) работает только один дистрибьютор с эксклюзивным правом реализации товара;
- условия сбыта товара. Данный пункт отличается в дистрибьюторских соглашениях брендов с официальными представителями. Одни производители дают своим сотрудникам полную свободу, ожидая только высоких показателей продаж, другие строго отслеживают деятельность сотрудника, требуя согласования с производителем всех ключевых вопросов, касающихся продаж;
- условия поставки продукции. Этот пункт реализуется по схемам:
- выдача продукции для реализации с оплатой после продажи. Этот вариант выгоден дистрибьютеру;
- частичная предоплата, не превышающая половины стоимости продукции;
- полная оплата стоимости товара – этот вариант выгоден производителю;
- -политика ценообразования.
В большинстве дистрибьюторских соглашений четко прописывается стоимость, которую дистрибьютор обязан выставить на реализуемый товар. Повышать или понижать не имеет права. К договору в таком случае прикладывается прайс – лист с подробным описанием цен на каждую позицию. Поставщик в таком случае вправе регламентировать объемы продажи, запрашивать у дистрибьютора экономический прогноз относительно уровня продаж, отслеживать и гарантировать объем поставок, пресекать попытки дистрибьютора закупать аналогичный товар у конкурентов.
Стороны дистрибьюторского договора
Дистрибьюторское соглашение объединяет двух участников/ стороны- производителя и дистрибьютора.
Ответственность сторон распределяется следующим образом:
- производитель отвечает за выпуск продукции, качество, поставки в необходимом объеме и в определенное время;
- дистрибьютор берет на себя ответственность за продвижение, рекламу, поиск покупателей и продажу товара.
При этом производитель не может передавать товар третьим лицам на оговоренной территории, а дистрибьютор не может использовать в работе товар другого производителя.
Специфика дистрибьютерского соглашения в России
Как уже было сказано, дистрибьюторский договор сложен в составлении с юридической точки зрения. поэтому следует заранее ознакомиться с особенностями документа, характеристиками, которые следует учесть в обязательном порядке.
Ознакомимся с некоторыми условиями заключения дистрибьюторского соглашения:
- количество товара, которое производитель обязуется отгружать дистрибьютору по заявке. Отдельно следует прописать условие о постановке в известность о снижении объема поставок и причины;
- товар, приобретенный дистрибьютором на реализацию, частично всегда принадлежит производителю. он вправе устанавливать стоимость, отслеживать процедуру поиска покупателя, продвижения, отвечать перед покупателем за качество товара. кроме того, производитель несет ответственность за формирование мнения покупателей о товаре. Также поставщик в любой момент может провести инспекцию работы дистрибьютора и степень выполнения поставленных перед ним задач;
- весомая доля ответственности за товар лежит на производителе/ поставщике, который берет на себя и большую долю обязанностей – передача дистрибьютору не только товара, но и полного пакета сведений о нем, характеристиках, рекомендуемой цене, рекламных возможностях. То есть, имидж бренда не должен пострадать из- за работы дистрибьютора. Который, принимая товар, принимает на себя и часть обязанностей поставщика в тех вопросах, которые касаются качества товара, мнения покупателей;
- дистрибьюторские соглашения возможно регулировать с помощью специального проекта- Draft Common Frame of Reference ;
- типовой контракт с дистрибьютором по сути описывается тремя положениями:
- покупка и продажа товара, купленного на свои деньги, от своего имени;
- организация продажи продукции в рамках одной местности;
- не создавать проблем производителю, требующих вмешательства.
Получить консультацию и помощь в составлении дистрибьюторского соглашения, а также оформить декларацию соответствия, сертификат соответствия и протокол испытаний на продукцию вы можете полностью онлайн через наш портал сертификации, обратившись к нашим специалистам через форму обратной связи и по телефону 8 (800) 222-46-11.
